公開日：2013-01-07更新日：2013-03-24

恋愛・婚活も購買心理の法則を活用しよう！

今日から仕事始めの方も多いのでは？

婚活始めもしましょうね！

 

さて、本日は、恋愛の理論をお伝えします！

実は、購買心理は恋愛においても活用する事が出来る理論なのです。

 

例えば、アイドマの法則は、マーケティングや営業では“基礎”と言われていて、

５つの要素から成り立っています。 更に、顧客が商品を購入する際の心理的な変化を８つの段階に分けたものを

「購買心理過程の８段階」と言います。

 

1　認知段階  A     Attention　注意

2　感情段階  I      Interest　興味、関心

3　感情段階　R　　　Remind　連想

4　感情段階  D    Desire 　欲求

5　感情段階　C　　Comparison　比較検討

6　感情段階  C    Confidence　信頼

7　行動段階   A    Action　行動

8　感情段階　S　　Satisfaction　満足

 

Aは、商品を知らない方に注意を引き知ってもらう段階。

Iは、注意を呼びかけられ、興味や関心を持ってもらう段階。

Rは、自分が使用したらどうだろうかと連想し始める段階。

Dは、ちょっと使ってみたいな、と欲求が生まれる段階。

Cは、他の店の商品を思い浮かべ、色や柄、デザイン、値段などを頭の中で比較検討する段階。

Cは、販売員に対する信頼、小売店やメーカーに対する信頼、商品そのものに対する信頼をする段階。

Aは、最終的に、買う、使う、という行動の段階です。

Sは、いいものを買ったという満足感、販売員の誠意ある態度やアドバイスに対して、気持ちのいい応対をしてくれたという満足感を得る段階。

人間が買い物をするまでの普通の思考、行動パターンなのですが、恋愛や婚活にも応用出来ます。

 

例えば、、、

①Aの段階…いい人がいるな！

② Iの段階…趣味が合うし、良い人そうだな！

③Rの段階…この人と一緒だったら、どこ行こうかな？

④Dの段階…一緒に食事したり、映画館に行って楽しみたいな！

⑤Cの段階…他にも気になる人いるけど…。

⑥Cの段階…やっぱり、あの人は信用出来る！

⑦Aの段階…お付き合いしてみよう！

⑧Sの段階…やっぱり予想通り素敵な人だった！

こんな感じです。

 

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